• 1

Zeige 3 von 3 Ergebnissen zum Stichwort Gesprächsvorbereitung (Alle anzeigen)

Akquisition und Neukundengewinnung in der Firmen- und Gewerbekundenberatung (12.205)

Die Gewinnung neuer interessanter Adressen ist die "Königsdisziplin" im Firmenkundenvertrieb - und gleichzeitig eine anspruchsvolle Herausforderung! Eine solide Vorbereitung sowie eine strukturierte Gesprächsführung sind bei der Akquise notwendige Basis. Erfolg versprechende Wege, Tipps und Kniffe trainieren Sie in unserem Seminarangebot.

Der Beratungsprozess im Private Banking 1 - das Strategiegespräch sicher und kompetent führen (03.260)

Im Rahmen des Updates der Vertriebskonzeption Private Banking wurde der Beratungsprozess mit den entsprechenden Beratungsinstrumenten entwickelt. Die strukturierte Vorgehensweise in der Beratung wird damit gefördert. Das Strategiegespräch und die professionelle Gesprächsführung mit dem Strategiebogen stehen im Fokus dieses Seminars. Sie dienen der Identifizierung der Kundenziele und Kernhandlungsfelder. Ein gutes Strategiegespräch verkörpert den optimalen Einstieg in den Beratungsprozess.Informieren Sie sich hier auch über die Veränderungen aus dem DSGV-Projekt Private Banking (PB 2.0).

Strukturierte Neufallübergabe in die Sanierung: Übergabe, Konzeption, Umsetzung und Dokumentation (22.207)

Welche Informationen sind bei der Übergabe von Fällen in die Sanierungsabteilung erforderlich? Wie kann schnellstmöglich der Fall gesichtet werden? Welche Sofortmaßnahmen sind denkbar? Wie bereiten Sie sich optimal auf anstehende Gespräche mit dem Kreditnehmer und dessen Berater vor? Antworten auf diese und weitere Fragen erhalten Sie in diesem Seminar.

  • 1